4Sisters
Take a little grain and make a big difference.
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DESLIZAR
La familia Kennedy llevaba generaciones cultivando, procesando y vendiendo arroz en Mer Rouge, Luisiana. Elton Kennedy levantó el negocio con unos socios, y el nombre, KenChow, se formó con sus apellidos.
Cuando se retiró, sus cuatro hijas se unieron para empezar una nueva etapa. Nos llamaron por productos y servicios. Nosotros nos fuimos a la granja.
KenChow era un nombre pensado para una operación mayorista B2B, y ahí funcionaba. Pero las hermanas miraban hacia la gran distribución y la venta directa al consumidor, un mercado en el que quien compra es una persona de pie en un pasillo con cuatro segundos para decidir.
Podríamos haber estirado los activos existentes. Habría sido la venta más fácil, y nadie nos había pedido cuestionar el nombre. Les dijimos la verdad: la marca que habían heredado no era la que las iba a llevar adonde querían ir.
Un nombre hecho con los apellidos de los fundadores le dice al canal quién lo fabrica. Al comprador no le dice nada.
4Sisters ... and a rice farm in Louisiana. Quiénes son, qué hacen y de dónde vienen, en una sola línea, leída en el tiempo que de verdad concede un comprador.
Después dejamos que decidieran los compradores. Las hermanas tenían que presentar ante Walmart. Insistimos en que mostraran las dos marcas y dejaran elegir a la sala.
4Sisters is a must.En español: 4Sisters es imprescindible.
La estructura tenía que hacer dos trabajos. Que un solo nombre de familia sostuviera la gama de arroz sin fragmentarse, y dejar sitio a una submarca con mundo propio que nunca se separara de la granja. Construimos un modelo respaldado.
Dirigida por mujeres. Cultivado en Estados Unidos. Dicho en voz alta en la cara del envase y no insinuado en la trasera. Un libro de marca para sostenerlo y una marca de familia que acompaña cada variedad.
Grown for Taste abre como mensaje principal. From Our Farm to Your Table presenta la gama. Una página, Meet the 4Sisters, hace el trabajo que un logotipo solo puede sugerir.
Debajo hay un programa de recetas y contenido editorial que gana búsquedas y da a la marca un lugar donde ser útil entre una compra y la siguiente.
Nadie en la categoría le hablaba a la culpa.
KidsFavs. Platos de arroz de cocción instantánea, cada sabor con un personaje original para coleccionar y un código escaneable que lleva al niño del pasillo a la hora del cuento.
Nos llamaron por productos y servicios. Fuimos a Mer Rouge y volvimos defendiendo un nombre nuevo.
La familia sale en el envase. Las dos marcas se presentan al equipo de compras de Walmart y la sala elige.
La línea de arroz llega a la distribución nacional con la marca de la familia en cada variedad.
Se lanza 4sistersrice.com, pensada para poner a la familia primero y ganar búsquedas entre compras.
La segunda idea se convierte en submarca: cuatro personajes, platos instantáneos y un código del pasillo a la hora del cuento.
El origen que hicimos explícito se convierte en la historia que cuenta la prensa.
Ocho mil tiendas y una estructura que sigue absorbiendo lo que viene.
Unlocked the power of our story.En español: liberó la fuerza de nuestra historia.
Martin no está en el negocio de las proteínas. Está en el negocio de las relaciones.
Llamaba a todo el mundo neighb.