InfraMappa ofrece Infrastructure Mapping as a Service: una plataforma basada en SIG que digitaliza y visualiza cada activo subterráneo, de superficie y aéreo que tiene una instalación.
Datos IoT en tiempo real, capacidades de realidad aumentada y virtual, y acceso SaaS, para que las organizaciones gestionen lo que tienen con más seguridad y más inteligencia. La tecnología era sólida. La explicación, no.
Tenían que educar a un mercado que todavía no tenía nombre para lo que venden, destacar dentro de una categoría de océano azul y hacerlo mientras la propia categoría se estaba formando.
Y sobre todo, había que replantear el servicio. Una herramienta inteligente es una compra opcional. Algo esencial que ahorra costes y reduce riesgos es una partida que sobrevive a la reunión de presupuesto.
Primero, el valor real es financiero y operativo, no técnico. A los responsables de instalaciones les importa evitar cortes, ahorrar dinero y reducir la responsabilidad legal. No les importan los gemelos digitales ni los paneles de control.
Segundo, no vendían software. Vendían tranquilidad. Tercero, el lenguaje visual tenía que generar confianza y no perseguir tendencias, y pasar de un aspecto de startup tecnológica a algo que se leyera como maduro, fiable e institucional.
Debería venderse como un seguro de infraestructura. Una partida que se paga sola.
Definimos la categoría y después construimos los mensajes en torno a evitar costes, mantener la continuidad operativa y mitigar riesgos. Claros, rotundos e idénticos en presentaciones comerciales, textos web y material, porque una afirmación que define una categoría solo funciona si se repite sin variaciones.
Presentaciones comerciales y documentos para dejar tras la reunión rediseñados para simplificar la propuesta y acelerar la comprensión, porque en una categoría de la que nadie ha oído hablar, el primer trabajo de cada documento es que se entienda.
Un sistema de diseño aplicado a presentaciones, fichas de una página y puntos de contacto digitales, pensado para transmitir confianza institucional y no novedad. El lenguaje de ciudad isométrica explica lo que ve la plataforma sin necesidad de una demo.
El resultado se lee como un socio y no como un producto, que es la diferencia entre un piloto y un contrato.
Un socio de confianza, no solo una plataforma.
Un edificio es un resultado intercambiable. Lo único que un cliente no encuentra en otra parte es quién lo construye y para qué.
Era una empresa fácil de querer e imposible de entender.